奥格威谈报纸广告秘诀之三 —平面广告长文案更有效

以下是9个成功的例子：
1、已故的路易斯·恩格尔为美林写了一篇长达6450字的广告。广告在《纽约时报》登载后收到10000份反馈——虽然广告根本没有回执单。
2、克劳德·霍普金斯创作的喜力滋啤酒文案事实确凿，长达5页。喜力滋在几个月之内销售从第五位跃居第一位。
3、我写的好运人造奶油广告700个字，销售状况喜人。
4、我写的第一个波多黎各广告有6000字（署名贝尔德斯利·拉姆尔，实际上是我写的）。14000名读者寄回奖券，许多人在波多黎各开办了工厂。
5、壳牌的系列报纸广告每篇都有800字，26%的男性阅读了半数以上的广告，壳牌的市场份额连续7年下滑后实现大逆转。
6、我的同事弗朗西斯·X·侯顿为美国信托写了长达4750个字的广告，大获全胜。
7、我为奥美公司写的广告用了2500个字，广告吸引了许多新业务。
8、我创作的世界野生动物基金会广告有3232字。
9、创作摩根担保银行系列广告时我用了800字，银行获益匪浅。
我还能给你举出无数其他的例子说明，长文案的确能让收音机响个不停，尤其是那些奔驰汽车的广告。不仅在美国，在世界各地都是如此。
通过研究零售商广告的效果，查尔斯·艾德华斯博士总结出：“你表达的事实越多，销售的产品也越多。”广告里包含的相关的商品信息增加了，广告成功的几率自然也会增加。
直销广告的创作者深知，简短的文案屋里销售。在片段测试中，长文案的销售力超过短文案。
但我必须警告你，你过希望人们阅读长文案，就必须写好。每一段文字尤其要抓住读者。有个旅游点的开头是这么说的，“度假时每个人都向往的乐事”。如果开头说的是这种大白话，而且写得这么烂，没什么读者会读下去。
一位哈佛大学的教授在他系列讲座的开始就来了“见血封喉”的一招，他说：“凯撒·博基亚因为爱他的姐姐而谋杀了他的姐夫，而他们父亲的情人是谁呢？教皇。”