软文广告：命中代理商的一把暗器（上）

新品招商对于厂家，尤其是中小企业来说，无疑是营销工作中的重中之重。许多中小企业在产品下线后已经弹尽粮绝，招商工作成了他们的救命草。招商的成败甚至决定公司的兴死存亡。
　　招商广告好似抛向代理商的绣球。招商成功的前提是广告绣球引起代理商的重视。目前绝大多数招商广告是企业主一相情愿的自我吹捧，很难打动代理商。常见的招商广告误区如：人云亦云、虚假夸大、空洞无物等。许多企业的招商广告在知名招商报刊上连续刊登长达一年之久，可见招商效果有多差。
　　为何招商广告效果不明显？
    我们首先分析一下招商广告的目标对象——代理商。代理商不同于一般的消费者，选择代理产品的最终唯一目的是盈利，而不是消费。
    惟利是图的精明商人选择合作伙伴考虑的因素非常多，如：行业前景、产品特色、利润率以及合作伙伴的营销策划能力、营销政策、营销管理水平等。代理商需要如此多的商业信息，在小小的广告版面上靠硬广告根本无法实现。厂家不得不忍痛割爱，抛弃大量的商业信息，试图通过广告创意来吸引代理商的眼球，然后再把他们拉到谈判桌上细谈。但在信息爆炸的时代，面对密密麻麻的招商广告，你的招商广告何以脱颖而出？
　　软文在招商广告方面具有很大优势。软文最早运用于保健品行业，三株、红桃K等都在当时以极低的代价取得了攻城掠地的效果，而脑白金更是将其发挥到了淋漓尽致的地步。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，克敌于无形。此外，软文与传统“硬广告”相比信息量大、说服力强。软文一般常用于产品广告，宣传对象是消费者。而软文的特点决定了非常适合应用于招商广告，只不过选择的媒体和宣传对象不同罢了。
　　软文用于招商广告并不多见，因为新颖所以更具有隐蔽性，“杀伤力”会更强。早期的软文产品广告费用非常低，甚至免费，因为媒体把它当作公益性内容，而后期随着产品软文应用的频次增多，产品软文的价格也随之一路飙升。目前国内大多数专业媒体对招商软文暂不收费。因为招商软文能为读者提供许多宝贵的、可借鉴的共性商业信息或知识，所以媒体不但不收取任何费用而且提供丰厚的稿费。对于招商来说，软文可以说是最佳广告形式。
　　　　
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