“广告教父”奥格威经典广告之二 —奥斯汀轿车广告

《我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱送儿子到格罗顿学校念书
————来自一位外交官的匿名信 〉》

奥斯汀轿车的广告
 

    最近我们收到一位曾为外交事业建功立业的前辈的一封信。“离开外交部不久，我买了一辆奥斯汀车。我们家现在没有司机——我妻子承担了这个工作。每天她载我到车站，送孩子们上学，外出购物、看病，参加公园俱乐部的聚会。”

    我好几次听到她说：“如果还用过去那辆破车，我可对付不了。”

    而我本人对奥斯汀车的欣赏更多是处于物质上的考虑。一次晚饭的时候，我发现自己在琢磨：“用驾驶奥斯汀轿车省下的钱可以送儿子到格罗顿学校念书了。”
 

    出奇的经济实惠

    亲爱的读者们，您可能会觉得我们这位外交官先生太夸张了吧。其实不然，根据下面的事实您可以自己算一算：
    1、您现在只要花1795美元（包括250美元的额外配件）就能买到新款的奥斯汀默塞特豪华车，非常合算。
    2、英国的汽车价钱是每加仑60美分，因此我们要研制出更省油的车，新款奥斯汀车每加仑油可以跑30英里，如果开得慢一点更省油。
    3、油箱里可以加10加仑的油，能行驶350公里——从纽约出发不用加油可以开到弗吉尼亚州的里士满。
    4、奥斯汀车的折旧率很低，原因有两个：首先，汽车全部在英格兰生产。其次，对奥斯汀旧车的需求量远远超过供应量，因此奥斯汀折旧之后的价值是所有优质汽车中最高的。
    5、能省钱的地方还很多。总而言之，就我们的估算，奥斯汀使您的总费用下降近50%。

    可以享受到服务吗？
    消费者经常问我们，怎样才能享受汽车服务和买到零配件？
    就我们的情况，答案很简单，从东海岸到西海岸，我们在美国和加拿大的经销商超过1000人。
    因此汽车服务和提供零配件对奥斯汀来说不是问题。我们的车不像过去那么稀罕了，事实上，今天，公路上有85000辆奥斯汀车在行驶。

    以每小时65英里的速度行驶
    新款奥斯汀汽车的性能可与跑车媲美，精密制造带顶阀的四缸发动机，压缩比高达7.2：1。
    汽车起步后在19.8妙内可加速到时速50英里，行驶速度达65英里。
    由于它有四种前进速度和超强的牵引力，您可以驾驶到任何地方，无论道路泥泞或冰雪覆盖，无论是越野还是登山。
    奥斯汀的安全可靠性能卓越，任何情况下都能保持平稳。安全可靠，工艺精湛。
    时速30英里时，急刹车可以减速到32码。
    假如您带着小孩，尽可放心，奥斯汀的后窗配有安全锁，绝对安全。这可不是什么普通材料做的，奥斯汀选用的是比其他见用车更厚的钢材。

    充分的空间

    第一眼看上去奥斯汀比其他美国家用车小，但当你打开车门进去后，你会惊讶的发现车厢如此夸大舒适。
    里面没有多余的空间，每一英寸都可以利用，大得足以让4个身高6英尺的人舒服的坐在里面。
    另一个主要的优点是：您随时可以找到地方泊车，这是驾驶车的人和他们开车的妻子一直关注的问题。

    奥斯汀的售价里包括了250美元的附加配件
    新款奥斯汀四门豪华车售价是1795美元，包括250美元的附加配件，这些配件通常是要另外花钱买的。这些免费的配件包括：
    1、海绵橡胶坐垫和真皮坐席，您不必在买椅垫。
    2、革命性的千斤顶系统，直接在车内操作。
    3、高级暖气设备和双除霜器
    4、特别安全的电动挡风玻璃刷
    5、足以发动卡车的12伏特电池
    6、显示转弯方向的照明灯，转弯后自动熄灭。

    出国吗？
    如果您计划出国旅游，您可以在这里以通行的美国市场价格订购新款奥斯汀轿车，在英格兰提货。在您回国的时候，我们将免费将您的车航运回来。在巴黎、罗马和杜塞尔多夫等地也有此类服务。

 

 

精彩点评

    延续奥格威的广告风格——“色彩对比鲜明的图片+简短说服力的文案”

    分析他的文案。

    一、标题

    文章开头就用“我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱送儿子到格罗顿学校念书”这个带有特别故事性的标题，吸引了人们的兴趣，并明确表达出了产品的强烈利益点——“省钱”

    其次有用了“来自一位外交官的匿名信”这个不同一般身份人物的讲述再次吸引人们的兴趣。并给产品清晰定了位——“省钱的家用车”

 

    二 正文的第一部分文字

    通过外交官讲述内容，再次将产品的利益点——“省钱”强化。