西方现代广告的起源：1900-1905

现代广告起源于西方，大约起源于19世纪初。（中国的现代广告是一九八几出现，当时的中国广告有些类似于西方的1900年前，这里可见中国广告的落后）
虽说西方广告在1900年前出现，但当时整个西方对广告的认识都非常简单，没有概念。
提到现代广告的产生，不得不提一个人—拉斯克尔，这个被奥格威排在六个广告巨人第一位的伟大广告人。因为现代广告的产生和他有着莫大的关系。
拉斯克尔是一个传奇人物，孩子的时候就创立了报纸,后来做过记者，但当他进入广告公司时是从一个刷痰盂的小伙计做起，那时侯他18岁。（英雄无出处啊，大家都要努力，学学拉斯克尔的奋斗和成功历程！）
虽说拉斯克尔所在的是一家广告公司，而且是当时很大的一家广告公司，但是从老板到员工都不明白广告是什么，没有明确的概念，当时所有的广告公司几乎如此。
拉斯克尔也是，虽然他的岗位不怎么样（是个刷痰盂的小伙计），但他很有志气，一直在研究广告到底是什么。
拉斯克尔很喜欢学习，也很喜欢思考，这是所有成功人士都有的特点，有上进心、求知欲，喜欢学习和思索。
拉斯克尔当时一直关注报纸的广告，哪个做的好他就研究哪个，但是开始他还是不明白。
1901年，拉斯克尔在地下室里找到了他所在公司为自己企业的一个广告。
明智的做广告
报纸——杂志——户外广告
芝加哥………………纽约
有设计部——广告写作部——印刷部
更雇有专家为有效广告及时做好准备
我们拥有三分之一世纪成功的历史
 
客观的说，这则广告还是把握了一些点。
1、标题“明智的做广告”，说明了他们广告的独特
2、报纸——杂志——户外广告，则说明了他们所操作广告形式的种类
3、芝加哥………………纽约，表明了投放的范围
4、有设计部——广告写作部——印刷部，说明公司的规范
5、更雇有专家为有效广告及时做好准备，说明了企业的实力
6、我们拥有三分之一世纪成功的历史，说明了企业的辉煌业绩
 
但是这种当时创作的广告，更多的是依靠领导人的直觉和经验，对广告并没有清楚的定义和概念。
拉斯克尔看了半天，也琢磨了半天，一直在想“明智的做广告”是什么意思呢?
他去问老板，什么是明智的做广告，老板也说不清楚，明智的做广告就是明智的做广告呗！
这个答案让拉斯克尔有些晕。他又去问当时最牛的另一个广告公司，那个老板告诉他，坚持就会成功！（坚持就会成功也反映了广告的一个道理——持续投放的效果，但是关于什么是好广告没说出所以然来）
新的答案同样让拉斯克尔很晕。
拉斯克尔于是问了一句，如果是错的,坚持也会成功吗?
那个老板说，那你就朝着正确的方向！
拉斯克尔又问了，什么是正确的方向呢?
问题太棘手了!
那个老板也没说出所以然来。
拉斯克尔没有获得满意的答案，因为大家都不明白。
 
但拉斯克尔是一个很勤奋的人，善于学习和思考，有一天他注意到另外一个公司的业绩非常好，他于是拿来他们的广告研究。
终于，他发现了一个规律，他发现这家广告公司的广告和报纸上其他的文章一样。换句话说,像新闻，而且故事性非常强。
（通过这点，大家可以看出来两个道理1、软文广告是非常有效的2、广告像新闻效果更好）
拉斯克尔的确是个天才，他把自己领悟到的一套用到了公司的创作上，这时候他的身份改变了，可不是那个刷痰盂的小伙计了。
拉斯克尔总结说:广告就是新闻，这是他对广告的最初认识，未来他对广告的认识在这一基础上继续完善。
于是他对老板说，让我来试试吧，我也创作文案。
拉斯克尔的老板非常开明，他接受了年轻的拉斯克尔的想法，所以说，有个好老板很重要，大家想，谁会把工作交给一个曾经刷痰盂的小伙子。
拉斯克尔的牛人历史开始了!
当时公司的佣金是根据公司的水平收取，最牛的公司是15%，拉斯克尔所在的公司是5%。
拉斯克尔当时心想,我们也可以得到15%的佣金。他太强了，也做到了。按照他总结的广告是新闻的原则!
他还收编了一个朋友,以前和他一起做记者的一个朋友，最牛的是，通过和小拉同志的合作，他的朋友也成了牛人,后来也成了大富翁。
拉斯克尔是一个广告天才，虽然最初他只抓住了广告是新闻这个特性，还没有抓住广告的核心。
拉斯克尔按照广告是新闻的特性，做了第一个广告！
这是一个针对耳聋产品的广告！
拉斯克尔针对这个产品做了一个新闻广告。
标题是最聋的人!
拍摄了一个非常新闻的图片，一个手靠近耳朵聋了的艺术家。（就像生活中我们听远方的声音时，习惯性的把手放耳朵边上那种手势）
这则广告非常成功，拉斯克尔成功获得了15%的佣金，当时最牛广告公司的佣金，开始了其不平凡的广告之路。
1904年，拉斯克尔获得了人生的一个巨大飞跃，他获得了5.2万美元的年收入，那可是104年前的美国啊，5.2万美元放在今天可能快千万了，同时,他还获得了所在公司1/4的股份。
这一年，拉斯克尔年仅24岁。
真正的传奇才刚刚开始！
 
故事到了1905年。一个广告发展史上历史性的时刻到了！
一天,拉斯克尔正在上班，这是的拉斯克尔已经是公司合伙人了。
门童进来说有个人要来见一见他们。
大老板把来人的纸条递给了拉斯克尔，上面写着,我能告诉你们广告是什么，我相信你们并不知道。
落款:约翰 肯尼迪。
大老板问拉斯克尔,听说过这个人吗
拉斯克尔摇了头。
大老板说，这个人一定是疯了。
但拉斯克尔做了一个特殊的决定，见见这个人。
这个决定太正确了，可以说改变了拉斯克尔和广告业的未来!
 
当时整个美国能创作好广告的超不过5个人，但那五个人没有一个人能说出广告的定义。而约翰 肯尼迪是当时唯一一个给出广告定义的人。
肯尼迪问拉斯克尔，你怎样理解广告。
拉斯克尔说:广告是新闻，接着把他的一些创作说了一下。
肯尼迪说:不完全正确,新闻只是广告的陈述方式，广告只是三个字。
拉斯克尔迫不及待的问，哪三个字？
肯尼迪在纸上写出了这三个字。英文salemanship in print。
翻译中文就是纸上推销术。
广告是纸上推销术（当时只有报纸），今天仍被认为是最经典的定义。这一定义让广告摆脱了混沌状态，有了清晰的定义，广告开始了科学的发展！
今天听起来没什么，但是当年这可是发明火车一样的伟大！
 
 
说道这里大家应该理解广告的定义了吧！
广告的实质就是利用媒体进行推销!
认识到这一点，大家应该可以明白如何衡量广告的好坏了！
一个卖货的广告是好广告!
销售力是衡量广告的好坏! 而不是所谓的创意,所谓的艺术!
 
讲这个希望大家真正理解广告的目的和任务
广告公司的太多脱离市场
把广告变成了花哨的艺术品
浪费客户的钱不心疼！
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