“广告教父”奥格威经典广告之一 —劳斯莱斯汽车广告

 
 
《每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗？》
 
每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗？关于这个话题可以谈许多东西。这是一个谨慎的投资，将提升公司的公众形象，所得的回报是尽显企业尊荣。
    在英格兰销售的许多劳斯莱斯和本特利轿车是由企业购买，供高级主管们使用。英国商业界流传着一句话：“将劳斯莱斯或本特力带入合作关系。”
    究竟是什么使劳斯莱斯成为世界首选的主管用车呢？请看下列事实：

    最长的保修期
   劳斯莱斯车族的保证期是3年，是所有汽车当中最长的。
    很多花在买车上的钱在5年甚至更短的时间内就见不着效果了，于是汽车的报废期也到了。     您要么卖了旧车换一辆新的，要么勉强再开几年。
买劳斯莱斯能大幅度降低经常更换新款车的频率，而每次新款车的改进都要消耗您的金钱。用这些浪费在换车上的钱，公司足以再买一辆劳斯莱斯了。

    无预期折旧
    劳斯莱斯车主不必担心样式每年的变化，只有专家才能看得出车是昨天还是5年前买的。劳斯莱斯人不搞那套自私、不负责任的“预期折旧”策略。
    保养费很低，劳斯莱斯经销商遍及全国，服务不成问题。

    董事长将更长寿
    每天早晨派劳斯莱斯到家里接董事长，他会以更好的状态出现在办公室。一整天，他都可以免受在街上打的之苦。晚上，用劳斯莱斯送他回家，他可以在车上处理事务，或打个吨，这样董事长将表现得更出色，也会更长寿。

    避免出风头
    一辆主管的用车，像他的办公室一样，影响着公众对公司的印象。劳斯莱斯意味着品位、节制和注重品质，它是所有豪华车当中最不招摇的。

    内心满足的理由
    拥有这么多精美的汽车内心会感到十分满足。驾驶劳斯莱斯，注视着它，哪怕是闻着皮革的气味，都是一位成功的企业主管难以抗拒的享受。
    对驾驶劳斯持不同看法的董事长们不妨选择本特利。除了散热器以外，本特利与劳斯莱斯几乎一模一样，还便宜300美元。
    如果您希望试驾劳斯莱斯或本特利，请来信或致电列出的经销商或纽约洛克菲勒大厦劳斯莱斯公司。
 
 
 
精彩点评
一个劳斯莱斯的著名报纸广告——《每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗？》
这是大卫.奥格威的作品，在广告界，奥格威被称为现代广告教父，也是广告界以追求销售力著称的大师，他的广告卖出去的产品数量是另外两位同时代广告大师——比尔.伯恩巴克和李奥贝纳加起来的六倍。
奥格威的的广告特点是“色彩对比强烈的图片+简短说服力的文字”

    从《每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗？》这篇广告我们不难看出他思想的体现！
不仅有着图片，更是有着充满强烈说服力的文字！

    下面说一下他的充满强烈说服力的文字！
    奥格威主张广告应想目标人群打招呼，要表现利益！

    标题很直接——每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗？
    直接针对品牌定位人群——高档人群

    在紧跟标题的第一段、第二段文字中，更是不断强化表现目标诉求，“每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗？”、“在英格兰销售的许多劳斯莱斯和本特利轿车是由企业购买，供高级主管们使用”
    同时，使用一些带诱惑的文字内容吸引目标群，煽动消费者的兴趣、欲望！
    例如：
    1、这是一个谨慎的投资，将提升公司的公众形象，所得的回报是尽显企业尊荣
    2、英国商业界流传着一句话：“将劳斯莱斯或本特力带入合作关系。”
可以说，从标题到第一、二段不断深化的诉求表现，达到了唤起目标群兴趣、并强烈吸引目标群的效果！
    而第二段结尾是一个极大钓胃口的问题——“究竟是什么使劳斯莱斯成为世界首选的主管用车呢？既再次强化主题诉求，又强烈吸引着目标群的兴趣、不断求索，为引出下文——解释产品的几个利益（支撑点）——物质的、精神的开了好头！

    紧接下来的内容（具体利益表现、解释）如果细读，我们会发现更加精彩！
    1、几个精确概括的小标题，即简洁凝练，又精确、明了的表现了产品与众不同的利益！
    2、紧跟这些小标题下面的文字解释的更是非常到位、说服力非常强！
    附几个利益点
    1）、最长的保修期
    2）、无预期折旧
    3）、董事长将更长寿
    4）、避免出风头
    5）、内心满足的理由

    消费者是否接受一个产品，关键就在于你能否把问题掰开、揉碎给他/她把道理说清楚，如果做到位了！他/她自然会接受、采纳产品！

    奥格威的广告，我们可以清晰的看到
    1）清晰的目标群
    2）明确的利益诉求
    他时刻都在强调和务实的追求这一点！

    奥格威创作的有关劳斯莱斯的著名广告还有另外一个〈这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，最大的噪音来自电子钟〉
    以一个有有诱惑力的表现工艺独特（独特利益点）的标题开头！吸引了消费者（购车者）的兴趣！
    在接下去的文字更是总结列举了12条表现、支撑产品工艺独特的利益点（第13条是一个产品信息），句句清晰，充满强大的说服力！
    如此强大的利益诉求自然会对目标消费者（购车者）产生难以抗拒的吸引力、兴趣！煽起强烈的购买欲望！

    这些诱惑力、吸引力、煽动力是很难由一张简单的图片完成的！
    欢迎更多同行交流！
    让我们向最大销售力进军吧！
文章来源于，武汉百应通工商门户网：http://www.byt818.com/ 呈现最好的信息给您。